BẤM NÚT PLAY BÊN DƯỚI, và đợi 5s ĐỂ NGHE
NẾU KHÔNG NGHE ĐƯỢC, THÌ NGHE QUA LINK BÊN DƯỚI:
Nghe ĐẦY ĐỦ các tập khác tại đây:
GIÁ TIỀN VÀ GIÁ TRỊ – CÂU CHUYỆN KINH DOANH
Lấy thí dụ:
Nếu bạn mua 1 cái áo ba lỗ ở phố bà triệu bạn định trả giá bao nhiêu?
Chắc chắn bạn sẽ trả thấp, hoặc là 100 ngàn hoặc là cho bạn cũng chả thèm lấy.
Nhưng nếu cái áo ba lỗ đó là của Bill Gates mặc thì có khi nó đến vài ngàn đến vài chục ngàn $….
Đó là giá tiền và giá trị.
Khi bán hàng,
Bạn đừng có bán chỉ vào sản phẩm thô.
Hãy nâng giá trị của nó lên.
Chẳng hạn 1 nải chuối có 200 ngàn nhưng 1 chai rượu chuối có khi lại là 200 ngàn.
1 Cái điện thoại trong thế giới di động bao giờ chả đắt hơn bên ngoài các hãng khác. Nó cũng chỉ là 1 chiếc điện thoại thôi, có thể là giống hệt luôn điện thoại nhưng thế giới di động luôn bán cao hơn.
Rõ ràng là giá trị của thế giới di động là lớn, họ phục vụ tốt hơn, uy tín hơn, nhanh chóng, tin tưởng hơn….
Những thứ đó làm cho bạn cảm thấy thoải mái.
Do vậy một câu chuyện kinh doanh ý nghĩa bạn cần phải nhìn thấu đó là:
ĐỪNG BAO GIỜ CẠNH TRANH VỀ GIÁ.
Cạnh tranh về giá bạn chơi không lại với công ty lớn đâu.
Công ty lớn họ kêu gọi được vốn hoặc họ có thể chơi bán rẻ sập sàn với bạn 10 năm để đánh gục bạn.
Bạn chỉ còn cách tạo giá trị bạn mới có sự khác biệt so với họ.
Bạn mà giảm giá là bạn không có lãi hoặc rất ít.
Liệu bạn trụ được đến bao giờ với cách này?
Có 1 cách tạo ra giá trị.
Đó là hãy tập trung vào sự chân thành bên trong bạn.
Tìm giá trị như thế nào?
Hãy tự đi tìm, hãy tự lao động trí óc của bạn.
Đánh vào trái tim khán giả, cái mà họ cần, có khi không cần phải là vật chất.
Tự đi tìm, thức mà suy nghĩ đi bạn nhé.
Cảm ơn các bạn.