BẤM NÚT PLAY BÊN DƯỚI ĐỂ NGHE
MẶC CẢ TRONG KINH DOANH – XIN HÃY TÔN TRỌNG NGƯỜI KHÁC
Một vấn đề vô cùng nhức nhối nên tôi quyết định phải nói với các bạn!
Và tôi mong các bạn sẽ có một cái nhìn và suy nghĩ đúng đắn về cái việc “mặc cả” này.
Việc mặc cả sẽ cướp đi của các bạn những cơ hội mà đáng ra các bạn xứng đáng nhận được.
Bạn đừng thắc mắc vội.
Tôi sẽ lấy một cái ví dụ:
Tôi và một chủ Shop quần áo khá nổi tiếng ở Sì Gòn có cơ hội ngồi lại với nhau.
Tâm sự với nhau, ngồi Cafe với nhau, bạn đó có kể một câu chuyện.
Bạn ấy vô cùng biết ơn một người là một chủ xưởng.
Ở những ngày bạn ấy bắt đầu khởi nghiệp, ông chủ xưởng này đã đồng ý cho bạn ấy mua sản phẩm chỉ với số lượng ít.
Bạn ấy mới hỏi tôi có biết vì sao không????
Vì chủ shop của tôi không hề trả giá, không hề mặc cả, không hề có nhiều tiền.
Nhưng.
Điều quan trọng mà anh ấy nói với chủ shop là:
- Em là một chủ shop nhỏ thôi.
- Em không có nhiều tiền.
- Nhưng em rất muốn lấy hàng của anh.
- Em muốn bán thật nhiều hàng cho anh.
- Muốn bán hết hàng rồi quay trở lại để lấy bán tiếp.
- Em nói thiệt tình với anh luôn.
- Em mong anh xem xét và cho tụi em cơ hội để lấy hàng!
Và bây giờ, anh bạn chủ shop đã giàu hơn cả anh chủ xưởng rất nhiều. Hai người ngồi lại với nhau, anh chủ shop mới kể lại câu chuyện đó.
Anh chủ xưởng mới buột miệng nói:
Tại anh thấy mày dễ thương, thiệt tình, tôn trọng nhau nên anh mới cho mày lấy hàng.
Chứ mà cái xưởng của anh mà bất kì ai đến mà hỏi mà trả giá mặc cả, trả giá chê đắt chê đỏ là anh không có bán bất cứ một thứ gì.
Bởi anh biết, sản phẩm của anh rẻ nhất bây giờ rồi.
Có rất nhiều người đến với cái xưởng của anh, mua một kiện hàng lớn tầm 10 triệu và trả giá một cách thô thiển.
Ôi trời ơi, 10 triệu đắt thế, 7 triệu thôi được không?
Vậy có thô thiển không?
Tôi chưa biết là họ có mặc cả bớt được 2, 3 triệu hay không.
Nhưng tôi chắc chắn xảy ra với những người kinh doanh chân chính thì họ sẽ đóng ngay cánh cửa với bạn nếu bạn có THÁI ĐỘ TRẢ GIÁ như vậy.
Bạn có hàng ngàn lý do để thuyết phục người khác bớt giá cho bạn.
Bạn cũng có thể chân thật như anh bạn tôi vừa mới kể.
tuyệt đối đừng trả giá cái kiểu thô thiển như vậy, họ sẽ rất khó chịu.
Họ sẽ cảm nhận được từ bạn rằng bạn không có sự tôn trọng người khác.
Đây là văn hoá trong kinh doanh các bạn ạ.
Rất nhiều người họ bị mắc cái bệnh này.
Họ trả giá mọi lúc mọi nơi luôn.
Họ sẽ mất rất nhiều thời gian để tìm hết đối tác này đến đối tác nọ.
Họ phải trả giá bằng sự dè bỉu và cái nhìn bằng nửa con mắt của đối tác.
Tại sao tôi lại nói về vấn đề này?
Bởi cái việc chúng ta kinh doanh, dù có muốn hay không.
Thì bạn cũng sẽ phải chơi với các đối tác khác để có mối quan hệ.
Bạn không thể nào mà chơi một mình một ngựa được.
Vì bạn sẽ cô độc rất khó tồn tại.
Hãy nhớ rằng.
Cốt lõi trong kinh doanh là hai bên cùng có lợi, đôi bên cùng phải thắng.
Hãy tôn trọng nhau.
Tôn trọng là gì?
Là nghĩ cho mình nhưng cũng phải nghĩ cho người khác.
Chứ đằng này.
Người ta mới báo giá, bạn chưa biết là có phù hợp hay không mà bạn lại mặc cả rất sát rồi.
Lúc đó,chính bạn đã thể hiện trước mắt đối tác rằng bạn là cái người tham lam, chưa gì đã muốn dành hết cái quyền lợi của họ về phía bạn.
Tôi khẳng định với các bạn:
Trừ khi bạn rất là nhiều tiền thì phần lớn trường hợp bạn sẽ bị từ chối.
Bạn sẽ phải lê cái thân mình đi tìm các đối tác khác rất là vất vả.
Có thể bạn vẫn tìm được.
Nhưng sự tôn trọng của đối tác dành cho bạn, dành cho những cái lời trả giá sẽ rất miệt thị
Họ cắn răng bán cho bạn chỉ vì bạn có tiền thôi.
Sau này nếu họ phát triển hơn thì nhiều vấn đề sẽ xảy ra.
Đây là thực tế trong kinh doanh
Kinh doanh không phải màu hồng
Kinh doanh không giống như câu chuyện trong Hạt giống tâm hồn, không giống truyện cổ tích.
Những kẻ kinh doanh thay vì dùng trái tim mà dùng đến cái đầu quá nhiều
Trong khi tiền không có, quan hệ không có, tiến nói không có, uy tín không có
Mà muốn ép các đối tác lớn mạnh hơn mình rất là nhiều, trả giá, mặc cả các thứ
Đó là cái chết về thái độ.
Tôi hy vọng rằng.
Sau cái bài viết hôm nay, các bạn sẽ có một suy nghĩ đúng đắn hơn về việc hợp tác kinh doanh.
Trước khi nghĩ đến cái lợi trước mắt của mình,hãy nghĩ về việc :
Liệu đấy có phải cái mối quan hệ mà bạn muốn làm việc lâu dài hay không?
Nếu bạn thực sự muốn làm việc lâu dài với họ.
Bạn ý thức được họ là người đàng hoàng, công ty đàng hoàng, đối tác đàng hoàng.
Thì việc đầu tiên bạn nên làm là tạo mối quan hệ, đầu tư vào tình cảm của họ.
Đừng vội sân si vài phần trăm tiền vốn, tiền nhập hàng , một số tiền nhỏ để khiến họ quay lưng.
Bạn sẽ phải hối tiếc!